Kâr kaçakları genelde aynı yerlerde saklanır

Örnek senaryolar

1. 01Hakediş farkı

   Faturalanan desi, ürünün gerçek desisinden yüksek çıkıyor

   Temsili senaryo — gerçek müşteri değildir

   Örnek profil: Trendyol'da ev tekstili satan, ayda yaklaşık 1.200 sipariş alan küçük bir işletme.

   Durum

   Satıcı kargo kesintilerini toplam tutar üzerinden takip ediyor; sipariş bazında kontrol için zamanı yok.

   Marjoskop ne gösterir?

   Hakediş kontrolü, bir ay içinde 140 siparişte faturalanan desinin ürün kartındaki desiden yüksek olduğunu işaretliyor.

   Ne yapılır?

   Marjoskop'un oluşturduğu itiraz listesi sipariş numaralarıyla birlikte dışa aktarılıp pazaryerine iletiliyor; hatalı ölçülen ürünlerin desisi düzeltiliyor.

   Örnek rakamlar

   140

   Fark tespit edilen sipariş

   ₺3.480

   Fazla kesilen kargo (örnek)

   Rakamlar açıklama amaçlıdır; sonuçlar mağazaya, kategoriye ve tarifelere göre değişir.

2. 02Zarar eden ürün

   En çok satan üçüncü ürün, her satışta para kaybettiriyor

   Temsili senaryo — gerçek müşteri değildir

   Örnek profil: Trendyol ve Hepsiburada'da küçük ev aletleri satan bir marka.

   Durum

   Ürün ciroda ilk üçte olduğu için “iyi satıyor” diye görülüyor. Komisyon %21, kargo 3 desi; alış maliyeti son siparişte kur nedeniyle artmış.

   Marjoskop ne gösterir?

   Sipariş bazlı net kâr raporu, komisyon, kargo, hizmet bedeli, stopaj ve net KDV düşüldükten sonra ürünün birim başına zarar ettiğini gösteriyor.

   Ne yapılır?

   Hedef kârlı fiyat önerisiyle %12 marj için gereken fiyat hesaplanıyor; fiyat güncelleniyor ve reklam bütçesi kârlı ürünlere kaydırılıyor.

   Örnek rakamlar

   −₺11,40

   Birim başı sonuç (önce, örnek)

   +₺48,20

   Önerilen fiyatla (örnek)

   Rakamlar açıklama amaçlıdır; sonuçlar mağazaya, kategoriye ve tarifelere göre değişir.

3. 03Kampanya teklifi

   Flaş indirim teklifi ciroyu artırıyor ama kârı siliyor

   Temsili senaryo — gerçek müşteri değildir

   Örnek profil: Trendyol'da kozmetik satan, kampanyalara düzenli katılan bir satıcı.

   Durum

   Pazaryeri %15 indirimli flaş kampanya öneriyor. Satıcı genelde tüm ürünlerle katılıyor.

   Marjoskop ne gösterir?

   Promosyon kârlılık analizi, teklif fiyatında 18 üründen 7'sinin zarara geçtiğini, 11'inin ise düşük de olsa kârlı kaldığını ürün ürün gösteriyor.

   Ne yapılır?

   Kampanyaya yalnızca kârlı kalan 11 ürünle katılınıyor; diğerleri için daha düşük indirimli bir teklif değerlendiriliyor.

   Örnek rakamlar

   7 / 18

   Kampanyada zarara geçen ürün

   11 ürün

   Kârlı kalan ürünle katılım

   Rakamlar açıklama amaçlıdır; sonuçlar mağazaya, kategoriye ve tarifelere göre değişir.